客户 维丽杰
行业 快消品
业务 品牌战略定位
服务 杭州品牌战略定位， 箱包品牌战略定位

VERAGE维丽杰箱包战略定位

品牌战略定位+品牌营销策略

品牌定位前
起源于英国曼彻斯特的旅行箱品牌，产品销往全球一百多个国家，年销售额3个多亿，但面临多年的品牌定位不清晰，导致所有运营环节存在方向不统一、内耗严重、市场营销无法聚焦从而缺乏力度。
全球旅行市场强势复苏，旅行箱行业进入高速增长通道。消费者在追求品质出行的同时，对行李箱的轻便性诉求已跃升至核心决策因素前三。市场呈现高端化、智能化、个性化趋势，但竞争格局分散，尚未有品牌在"轻量"这一关键特性上建立起绝对的心智认知。消费者从关注"耐用、价格"转向追求"轻便、功能、设计"，"重量"以75%的占比成为影响购买的第二大因素。赛道机会显现:现有品牌定位多元(生活方式、设计、坚固)，但无一将"轻量"作为核心战略定位，市场存在空白机会点。

品牌机会在哪里?
竞争战略空洞:竞争对手们的定位多集中在"生活方式"、"坚固耐用"或"设计美学"等宽泛概念上。这些概念或无壁垒，或不直观，或非核心利益点，未能与消费者最迫切的"减负"需求形成强关联。
用户痛点未被精准满足:远途出行(商务、旅行、留学)用户对行李重量极为敏感，"减轻负担"是他们的核心痛点。然而，市场上缺乏一个将"轻量"作为品牌唯一承诺并持续深耕的专家品牌，消费者无从选择，信任感难以建立。

战略定位聚焦
维丽杰品牌必须占据一个消费者购买核心关注的关键词。在"尺寸"、"重量"、"功能"三大核心因素中，选择"重量"作为战略突破口，将品牌与"轻"牢牢绑定。


战略定位:维丽杰一轻量级旅行箱领导品牌。
开创并主导"轻量箱"这一新品类，将"轻"从产品卖点提升至品牌战略高度。将所有资源聚焦于此，在产品研发、视觉传播、渠道营销等所有环节形成协同，构建"轻"的绝对优势。

形成品牌语言钉:维丽杰旅行箱，更轻，更坚固。